Se você tem uma empresa e quer aparecer para pessoas que estão procurando pelos seus produtos ou serviços, anunciar no Google pode ser uma excelente estratégia de marketing digital.
O Google Ads permite criar campanhas para divulgar empresas, produtos e serviços em diferentes canais do Google, incluindo os resultados de pesquisa, YouTube, Google Maps, sites parceiros e outros espaços da plataforma.
Mas antes de criar um anúncio, é necessário configurar corretamente a sua conta.
Neste guia, você vai aprender como criar uma conta no Google Ads, configurar as informações básicas e entender os principais passos para colocar sua primeira campanha no ar.
O que é o Google Ads?
O Google Ads é a plataforma de publicidade do Google. Por meio dela, empresas podem criar anúncios direcionados a pessoas que demonstram interesse em determinados produtos, serviços ou assuntos.
Um dos principais diferenciais está na possibilidade de alcançar o consumidor em diferentes momentos da jornada.
Por exemplo, imagine que uma pessoa esteja procurando no Google por:
“advogado trabalhista em São Paulo”
Uma empresa que trabalha com Direito do Trabalho pode criar uma campanha para tentar aparecer entre os resultados patrocinados relacionados a essa pesquisa.
O mesmo princípio pode ser utilizado por restaurantes, lojas, clínicas, escolas, imobiliárias, prestadores de serviços e praticamente qualquer tipo de negócio.
O que você precisa antes de criar a conta?
Antes de começar, é importante ter alguns dados e recursos disponíveis:
• Uma Conta Google ou endereço de e-mail utilizado para acessar os serviços do Google
• Nome da empresa
• Site ou página de destino
• Informações comerciais
• Forma de pagamento
• Definição inicial do objetivo da campanha
• Orçamento disponível para publicidade
O Google solicita informações como nome e URL da empresa durante o processo de inscrição para facilitar a configuração posterior das campanhas.
Passo 1: Acesse o Google Ads
O primeiro passo é acessar a plataforma do Google Ads e selecionar a opção para começar.
Durante o processo de inscrição, o Google apresenta um fluxo de configuração voltado para novos anunciantes.
A plataforma solicitará inicialmente informações sobre a empresa e poderá apresentar sugestões para criação da primeira campanha.
Passo 2: Informe os dados da empresa
Nesta etapa, você deverá informar os dados básicos do negócio.
Normalmente, serão solicitados:
Nome da empresa: informe o nome pelo qual o negócio é conhecido.
Site: coloque o endereço do site que será utilizado na campanha.
Essas informações podem ser utilizadas posteriormente para facilitar a configuração dos anúncios.
Também é possível vincular outros produtos do Google, como o Perfil da Empresa no Google e um canal do YouTube. O vínculo dessas contas pode facilitar determinadas configurações e fornecer informações adicionais para as campanhas.
Passo 3: Defina o objetivo da campanha
Depois de informar os dados da empresa, o Google solicitará que você indique o objetivo da publicidade.
Entre os objetivos possíveis estão ações como:
• Gerar vendas
• Conseguir leads
• Aumentar o tráfego do site
• Promover produtos
• Aumentar o reconhecimento da marca
O objetivo escolhido influencia as opções apresentadas durante a criação da campanha.
Por isso, antes de simplesmente escolher qualquer opção, pense no que você realmente deseja conseguir com os anúncios.
Se o objetivo é receber contatos pelo WhatsApp, por exemplo, a estratégia será diferente de uma campanha destinada simplesmente a aumentar o número de acessos ao site.
Passo 4: Escolha o tipo de campanha
O Google Ads oferece diferentes tipos de campanhas.
Entre as opções estão:
Campanha de Pesquisa
Os anúncios aparecem nos resultados de pesquisa do Google quando as pessoas realizam determinadas buscas.
É uma opção especialmente interessante para empresas que oferecem produtos ou serviços que as pessoas já procuram ativamente.
Performance Max
Esse tipo de campanha permite alcançar clientes em diferentes canais e propriedades do Google utilizando uma única campanha.
Display
Utiliza anúncios gráficos que podem aparecer em sites e outros espaços da rede de publicidade do Google.
Vídeo
Permite criar campanhas em vídeo, especialmente relacionadas ao YouTube.
Shopping
É voltada principalmente para divulgação de produtos de lojas virtuais.
Geração de demanda
Utiliza formatos visuais em diferentes ambientes do Google para ajudar a gerar interesse e demanda.
O tipo de campanha deve ser escolhido de acordo com o objetivo do negócio e o comportamento do público.
Passo 5: Defina o público e a localização
Uma das grandes vantagens do Google Ads é poder definir onde os anúncios serão exibidos.
Uma empresa que atende somente uma determinada cidade, por exemplo, não necessariamente precisa anunciar para todo o Brasil.
Um negócio local pode concentrar seus anúncios em uma cidade, região ou área específica.
Essa definição é especialmente importante para empresas como:
• Restaurantes
• Clínicas
• Escritórios
• Academias
• Escolas
• Salões de beleza
• Imobiliárias
• Prestadores de serviços
Quanto mais alinhada estiver a segmentação com a área de atendimento da empresa, maior pode ser a eficiência do investimento.
Passo 6: Defina o orçamento
O próximo passo é estabelecer quanto a empresa pretende investir.
O Google trabalha com orçamento diário médio para as campanhas, que pode ser alterado posteriormente.
É importante lembrar que o orçamento de publicidade deve fazer parte de uma estratégia.
Não adianta simplesmente escolher um valor e esperar que os resultados apareçam.
É necessário considerar:
• Concorrência
• Custo das palavras-chave
• Região atendida
• Produto ou serviço anunciado
• Objetivo da campanha
• Taxa de conversão do site ou página de destino
Por isso, uma campanha bem estruturada pode ser mais importante do que simplesmente aumentar o orçamento.
Passo 7: Configure a forma de pagamento
Para veicular os anúncios, será necessário configurar as informações de faturamento e pagamento.
O Google orienta o anunciante durante essa etapa e apresenta as opções disponíveis para a conta.
Dependendo da forma de pagamento e das condições da conta, pode haver uma autorização temporária no cartão durante o processo de configuração.
Passo 8: Crie o anúncio
Depois de configurar a campanha, chega o momento de criar os anúncios.
Em uma campanha de pesquisa, por exemplo, você poderá trabalhar com títulos e descrições que serão combinados pelo sistema para apresentar diferentes versões do anúncio.
É importante utilizar os termos relacionados ao que o público está procurando e deixar claro:
O que sua empresa oferece?
Qual problema resolve?
Por que o consumidor deveria clicar?
Qual ação você deseja que ele realize?
Uma boa mensagem pode fazer uma diferença significativa no desempenho da campanha.
Passo 9: Escolha as palavras-chave
Nas campanhas de pesquisa, as palavras-chave são fundamentais.
Elas ajudam a relacionar as pesquisas realizadas pelos usuários aos anúncios.
Imagine uma empresa que oferece manutenção de ar-condicionado.
Algumas pesquisas relevantes poderiam ser:
“manutenção de ar condicionado”
“empresa de manutenção de ar condicionado”
“conserto de ar condicionado”
“manutenção de ar condicionado perto de mim”
Mas não basta simplesmente adicionar dezenas ou centenas de palavras.
É necessário analisar a intenção de busca e evitar termos que possam gerar muitos cliques sem potencial de conversão.
Passo 10: Configure as conversões
Uma das etapas mais importantes de uma campanha é medir o que acontece depois que uma pessoa clica no anúncio.
Dependendo do objetivo da empresa, uma conversão pode ser:
• Preenchimento de formulário
• Compra
• Ligação telefônica
• Clique em um botão de contato
• Solicitação de orçamento
• Cadastro
• Outra ação importante no site
O próprio Google recomenda configurar a medição de conversões para acompanhar as ações relevantes realizadas pelas pessoas que chegam por meio dos anúncios.
Sem essa medição, você pode saber quantas pessoas clicaram, mas terá mais dificuldade para entender quantas realmente geraram uma oportunidade ou venda.
Passo 11: Revise tudo antes de publicar
Antes de ativar a campanha, revise cuidadosamente:
✔ Localização
✔ Público
✔ Orçamento
✔ Palavras-chave
✔ Anúncios
✔ Página de destino
✔ Forma de pagamento
✔ Configuração de conversões
O Google Ads apresenta notificações durante a criação para indicar possíveis problemas nas configurações da campanha.
Resolva os problemas indicados antes de publicar.
Criar a conta é fácil. Criar uma boa campanha é outra história.
Uma das maiores armadilhas para quem está começando no Google Ads é acreditar que basta criar uma conta, escolher algumas palavras-chave, colocar dinheiro e esperar pelos clientes.
Na prática, uma campanha eficiente exige planejamento.
É necessário entender o público, analisar as pesquisas realizadas, escolher palavras-chave adequadas, criar anúncios relevantes, configurar conversões e acompanhar os resultados.
Também é importante fazer ajustes constantemente.
Uma campanha não deve ser simplesmente criada e esquecida.
Vale a pena contratar uma agência para gerenciar o Google Ads?
Para empresas que não possuem experiência com publicidade digital, contar com um profissional ou agência especializada pode ajudar a reduzir erros e melhorar o aproveitamento do orçamento.
O gerenciamento profissional pode envolver:
• Planejamento das campanhas
• Pesquisa de palavras-chave
• Criação e otimização dos anúncios
• Definição de públicos e localização
• Configuração de conversões
• Acompanhamento dos resultados
• Otimização do orçamento
• Análise dos custos por clique e por conversão
• Relatórios de desempenho
Além disso, uma agência consegue analisar os resultados e identificar quais campanhas, anúncios e palavras-chave estão gerando melhores oportunidades.